1인 온라인 사업, 첫 가격을 너무 낮추면 신뢰가 떨어질 수 있다
용 온라인 서비스를 혼자 만들고 있으며, 개발은 약 80% 끝났지만 아직 매출은 없다. 가격 조언 16건에서 반복된 핵심은 첫 가격이 제품의 에 영향을 준다는 점이었다.
너무 싸게 시작하면 구매 부담을 낮추기보다 가치가 낮은 제품처럼 보일 수 있다. 연간 결제는 초기에 돈을 확보하는 데 유리하다는 의견과, 월 결제가 첫 고객의 진입 부담을 낮춘다는 의견이 맞섰다.
출시 때 낮은 가격을 택한 사람들은 대체로 이를 후회했으며, 가격을 내리는 것보다 나중에 올리는 일이 훨씬 어렵다고 봤다. 창업자와 를 위한 이 도구에 월 29~49달러의 고정 요금을 받을지, 프로젝트나 보고서마다 돈을 받을지는 아직 결론이 나지 않았다.
핵심 포인트
- 은 약 80% 끝났지만 아직 매출은 없다.
- 너무 낮은 첫 가격은 제품의 를 해칠 수 있다.
- 연간 결제는 돈을 먼저 확보하기 좋고, 월 결제는 첫 고객의 부담이 작다.
- 낮은 가격으로 출시하면 나중에 가격을 올리기 어렵다.
- 월 29~49달러의 고정 요금과 건별 요금 중 하나를 정해야 한다.