친구에게 1년 무료권을 주자 연간 구독을 산 비율이 13% 높아졌다
도서 요약 앱에서 유료 회원권을 산 사람에게 친구용 1년 무료 구독권을 함께 주는 를 했다. 몇 년 전 같은 혜택을 제시했을 때, 혜택을 보지 않은 보다 연간 구독 이 13% 높았다. 이 차이는 을 충족해 단순한 우연만으로 나왔을 가능성이 낮았다.
운영자는 연간 구독자를 더 늘릴 수 있는지 확인하려고 같은 실험을 다시 진행하며, 몇 주 뒤 새 결과를 확인할 계획이다. 이전 직장에서 쌓은 경험을 바탕으로 앱에서 이런 실험을 꾸준히 하고 있다.
핵심 포인트
- 목표는 도서 요약 앱의 연간 구독 구매 비율을 높이는 것이다.
- 유료 회원권 구매자에게 친구가 쓸 수 있는 1년 무료 구독권을 제공한다.
- 몇 년 전 실험에서는 연간 구독 이 보다 13% 높았다.
- 이전 결과는 을 충족했다.
- 같은 혜택을 다시 시험하고 몇 주 뒤 결과를 확인할 예정이다.