공동창업자와 건설관리 플랫폼 첫 대기업 계약서, 함정투성이였다
(외부 투자 없이 자기 자본으로 운영)으로 와 건설 프로젝트 관리 플랫폼을 만들던 중, 몇 주간의 데모와 협상 끝에 첫 대을 확보할 뻔했다. 요금 유연성까지 감수하며 진행했지만, 막상 도착한 계약서는 일반적인 구독 계약이 아니라 그 회사만을 위한 맞춤형 시스템을 만들어주는 용역 계약서였다.
계약 조건은 다음과 같았다: 요금이 갱신 때마다 영구히 동결되고, 창업자 측에 무제한 배상 책임이 부과되며, 고객사는 언제든 환불받고 계약을 해지할 수 있는 반면, 창업자가 투자를 유치하려면 고객사의 승인을 받아야 하고, 플랫폼은 고객사 자체 서버에 해야 했다. 게다가 오늘 서명하면 오늘 바로 입금하겠다며, 이미 프로젝트가 시작됐으니 지금 당장 플랫폼에 올려야 한다고 서명을 재촉했다.
핵심 포인트
- 상태에서 건설 프로젝트 관리 플랫폼의 첫 대을 확보할 뻔함
- 계약서가 구독이 아닌 맞춤형 시스템 용역 계약(요금 영구 동결, 무제한 배상 책임 포함)이었음
- 고객사가 창업자의 에 승인권을 요구하고 자체 서버 을 요구함
- '오늘 서명하면 오늘 입금'식으로 빠른 서명을 압박받음