무료 요약 2개가 7일 무료 체험보다 방문자당 순수익 22% 높았다
한 도서 요약 앱이 웹사이트 를 절반씩 나눠 두 가지 가입 방식을 비교했다. 한쪽에는 신용카드 등록이 필요한 7일 을, 다른 쪽에는 인하면 무료 요약 2개를 제공했다.
을 제안받은 이용자의 60%는 가짜 카드 번호를 입력했거나 7일 뒤 결제할 수 없는 카드를 사용했다. 무료 요약 2개 방식은 처음 가입한 사람은 더 적었지만, 결제 실패와 고객의 카드 결제 로 반환된 금액을 뺀 은 실험 기간에 약 22% 더 높았다.
핵심 포인트
- 웹사이트 를 50대 50으로 나눠 두 가입 방식을 비교했다.
- 7일 은 신용카드 등록이 필요했고, 다른 방식은 인 후 무료 요약 2개를 제공했다.
- 대상 이용자의 60%는 가짜 카드나 7일 뒤 결제되지 않는 카드를 사용했다.
- 무료 요약 2개 방식은 가입자는 적었지만 이 약 22% 높았다.