링크드인 콜드 DM 100통, 답장률 3~5%가 아니라 10% 나온 이유
한 운영자가 에서 에게 (사전 관계 없이 처음 보내는 영업성 메시지)을 100통 보낸 경험담이다. 처음 5통은 누가 봐도 복사-붙여넣기 티가 나는 일반적인 영업 문구였고, 스스로 다시 읽어봐도 답장하고 싶지 않을 만큼 뻔했다. 이 방식을 버리고, 메시지를 보내기 전에 상대방이 무엇을 올렸는지, 어떤 일을 하고 있는지를 먼저 살펴본 뒤, 그 사람에게만 해당하는 문장 한두 줄을 메시지에 추가하는 방식으로 바꿨다.
그러자 실제로 답장이 오기 시작했다. 최종 결과는 100통 중 10% 이었는데, 멘토에게 물어보니 이런 의 일반적인 은 3~5% 정도가 보통이라고 한다.
핵심 포인트
- 100통 중 10% 답장, 멘토 기준 업계 평균은 3~5%
- 을 올린 핵심은 발송 전 상대방 게시물·근황을 확인하는 것
- 메시지에 상대방에게만 해당하는 맞춤 문장 한두 줄을 추가
- 복사-붙여넣기 티가 나는 일반적인 문구는 이 낮았음