월 2000달러 전 1인 창업자가 봐야 할 숫자 3가지
월 매출이 2000달러보다 낮은 1인 사업은 팔로워 수, , 검색어 순위 같은 보기 좋은 숫자보다 실제 고객 행동을 먼저 봐야 한다. 첫째는 하루 방문자 수다. 오늘 실제로 몇 명이 를 봤는지 확인해야 하며, 50명보다 적다면 제품 기능 문제가 아니라 유입 문제일 가능성이 크다. 이때는 코드를 더 쓰기보다 이 모이는 온라인 공간을 찾아 직접 대화해야 한다.
둘째는 첫 성공이다. 가입한 사람 중 몇 명이 앱을 한 번이라도 써서 자기 문제를 해결했는지 봐야 한다. 바로 떠난다면 온보딩이 너무 길 수 있으므로, 에서 실제 작업 완료 여부를 확인하고 60초 안에 작은 성공을 얻도록 단계를 줄여야 한다. 셋째는 이다.
처음 문제를 해결한 뒤 다시 돌아오지 않는다면 제품이 한 번 쓰고 끝나는 도구일 수 있고, 해결한 문제가 충분히 아프지 않았을 가능성이 있다. 이런 상황에서는 새 기능을 더 만들기보다 왜 다시 올 이유가 없는지 먼저 확인해야 한다.
핵심 포인트
- 월 매출 2000달러 전에는 팔로워 수나 보다 실제 고객 행동을 봐야 한다.
- 하루 방문자 수가 50명 미만이면 먼저 유입 문제를 해결해야 한다.
- 가입자가 60초 안에 첫 성공을 얻지 못하면 온보딩 단계를 줄이는 것이 좋다.
- 첫 사용 뒤 돌아오지 않으면 문제가 충분히 강한지, 다시 쓸 이유가 있는지 확인해야 한다.
- 새 기능을 만들기 전에 방문, 첫 성공, 을 먼저 점검해야 한다.