마이크로 SaaS 영업에서 ‘연락할 사람’ 고르기가 병목
가 사용자를 늘리는 단계에서는 사람 목록을 모으는 것보다, 실제로 관심이 있을 사람을 가려내는 일이 더 어렵다. 이름만 많은 목록은 바로 고객이 되지 않기 때문에, 누구에게 먼저 연락해야 할지 판단하는 기준이 필요하다.
직접 를 하는 운영자에게는 의 를 정하는 방식이 시간 절약의 핵심이 된다. 지금 겪는 문제는 연락처 부족이 아니라, 관심 가능성이 높은 사람과 낮은 사람을 구분하지 못해 많은 시간을 쓰는 데 있다.
핵심 포인트
- 단계에서 가장 큰 어려움은 사람을 찾는 일이 아니라 관심 있는 사람을 고르는 일이다.
- 단순한 연락처 목록은 실제 구매 가능성을 알려주지 않는다.
- 직접 를 한다면 을 로 나누는 기준이 필요하다.
- 가 없으면 관심 낮은 사람에게 시간을 많이 쓰게 된다.
- 초기 운영자는 반복 가능한 판단 기준을 만들어야 한다.