월 1회 쓰는 발표 자료 생성 앱, 무료 이용자는 있지만 결제자가 없음
발표 자료 생성 앱이 약 400명의 사용자를 모았고, 이 중 52%가 실제로 기능을 써 본 다. 하지만 아직 유료 결제자는 0명이다. 핵심 문제는 사용 빈도다.
이 앱은 사용자가 한 달에 한 번 정도만 필요한 성격의 서비스라서, 매달 돈을 내는 구독 상품과 잘 맞지 않을 수 있다. 이런 경우에는 구독 가격을 낮추는 것보다, 결제가 필요한 순간을 더 명확히 만들거나 1회 결제, , 묶음, 팀용 기능처럼 사용 패턴에 맞는 과금 방식을 다시 생각해야 한다.
핵심 포인트
- 약 400명의 사용자가 있고 은 52%다.
- 아직 유료 결제자는 없다.
- 제품은 발표 자료 생성 앱이다.
- 사용자는 한 달에 한 번 정도만 이 앱을 쓸 가능성이 크다.
- 낮은 사용 빈도에는 보다 1회 결제나 방식이 더 맞을 수 있다.