첫 유료 고객은 가입보다 더 강한 신호다
몇 주 동안 서비스를 만든 뒤 이 생겼다. 금액은 작지만, 누군가가 직접 돈을 냈다는 사실은 무료 가입자 수가 늘어나는 것과 전혀 다르게 느껴진다.
실제 고객은 만든 사람이 며칠씩 공들인 기능의 절반에는 관심을 보이지 않았다. 첫 결제는 서비스가 팔릴 수 있다는 이면서, 어떤 기능이 실제로 필요하고 어떤 기능이 과했는지 보여주는 첫 이 된다.
핵심 포인트
- 몇 주 동안 만든 서비스에서 이 나왔다.
- 결제 금액은 작지만 무료 가입보다 더 강한 다.
- 고객은 만든 사람이 오래 투자한 기능의 절반에 관심을 두지 않았다.
- 첫 고객의 실제 사용 행동을 보고 기능 를 다시 정해야 한다.