구독형 소프트웨어의 검색 유입이 가입으로 이어지지 않는 이유
많은 사업자가 제작에 큰돈을 쓰지만, 검색을 통한 실제 가입이나 제품 시연 요청은 충분히 얻지 못한다. 뚜렷한 전략 없이 블로그 글을 대량으로 발행하는 것이 흔한 원인이다. 제품 기능, 다른 서비스와의 연동 방법, 경쟁 제품과의 비교를 다룬 페이지도 자주 빠진다.
구매 가능성이 높은 구체적인 검색어보다 검색량이 많은 넓은 검색어를 좇으면 는 늘어도 고객은 늘지 않을 수 있다. 따라서 단순 수보다 가입과 문의로 이어지는지를 기준으로 성과를 봐야 한다.
핵심 포인트
- 블로그 글의 양보다 각 글이 맡을 역할을 먼저 정한다.
- 제품 기능, 서비스 연동, 경쟁 제품 를 함께 만든다.
- 검색량보다 가 드러나는 구체적인 검색어를 우선한다.
- 수가 아니라 가입과 제품 시연 요청을 측정한다.