제품을 만들기 전에 먼저 수요를 확인하라

사업 아이디어는 제품을 완성한 뒤에 검증하면 너무 늦을 수 있다. 몇 달 동안 제품을 만들고 나서야 원하는 사람이 없다는 사실을 알게 되면 시간과 돈을 크게 잃는다. 더 나은 방법은 아주 이른 단계에서 수요를 확인하는 것이다.

제품이나 서비스가 무엇인지 간단히 설명하는 랜딩 페이지를 만들고, 적은 비용으로 사람들을 그 페이지로 보낸다. 관심이 있는 사람에게 대기자 명단 등록이나 사전 이용 신청을 받으면 실제 관심이 있는지 볼 수 있다. 어떤 아이디어는 유료 방문자를 보냈을 때 바로 강한 반응을 보여 빠르게 밀어붙일 근거가 된다.

반대로 확신했던 아이디어라도 반응이 약하면 몇 달을 쓰기 전에 방향을 바꿀 수 있다. 완벽한 제품이 없어도 사람들이 그 문제에 관심이 있는지는 배울 수 있다.