사업 기회를 찾는 쉬운 질문 하나

사업자에게 지금 사업에서 딱 하나만 바꿀 수 있다면 무엇을 바꾸겠느냐고 물으면 겉도는 대화가 빨리 끝난다. 사람들은 매출이나 돈만 말하지 않고, 실제로 막혀 있는 구체적인 문제를 꺼내는 경우가 많다.

어떤 사업자는 주문은 들어오지만 처리 속도가 부족하고, 어떤 사업자는 특정 분야를 잘 아는 사람을 뽑아야 한다. 처음 만난 사업자에게도 이 질문은 현재 가장 아픈 지점을 알 수 있게 해준다.

중요한 점은 답을 듣고 끝내는 것이 아니라, 그 문제를 곱씹고 풀 방법을 찾아보는 것이다. 상대의 답을 기억해 두었다가 도움이 될 사람이나 자원을 연결하면 실제 사업 기회로 이어질 수 있다.