B2B SaaS 첫 고객 10명을 어떻게 얻을까
초기 운영자는 첫 고객 10명을 얻는 방법에서 가장 큰 막막함을 느낀다. 선택지는 크게 검색이나 콘텐츠로 방문자를 모으는 , 돈을 내고 노출을 사는 , 같은 업무용 사회관계망 활동으로 나뉜다.
핵심 고민은 어떤 채널이 실제 고객으로 이어지는지, 그리고 이미 고객을 확보한 운영자들이 처음에 어떤 순서로 움직였는지다. 아직 정답보다 실제 사례와 과정이 더 필요한 단계다.
핵심 포인트
- 초기 목표는 첫 고객 10명 확보에 맞춰져 있다.
- 고민하는 선택지는 , , 활동이다.
- 핵심은 어떤 방법이 실제 고객으로 이어졌는지 확인하는 것이다.
- 는 과정과 판매 방식이 만큼 중요하다.