광고비 없이 고객이 문제를 말하는 곳을 찾는 방법
광고나 에 쓸 돈이 없으면 제품을 알리기 어렵다는 현실적인 문제가 있다. 학자금 대출과 월세처럼 매달 나가는 돈이 크면, 돈을 써서 노출을 사라는 일반적인 조언은 도움이 되지 않는다. 더 현실적인 방법은 이미 같은 문제를 말하고 있는 사람을 찾아가는 것이다.
은 Ret에서 사람들이 직접 불편함이나 필요한 해결책을 말하는 글을 찾아, 그 문제가 제품이 해결하는 문제와 맞는지 보도록 만든 도구다. 핵심은 넓게 광고하는 대신, 이미 수요를 표현한 사람을 먼저 찾는 것이다.
핵심 포인트
- 나 예산이 없으면 일반적인 조언은 실행하기 어렵다.
- 대안은 제품이 해결하는 문제를 이미 말하고 있는 사람을 찾는 것이다.
- 은 Ret 글에서 그런 문제 표현을 찾아주는 도구다.
- 넓은 노출보다 구체적인 수요를 먼저 찾는 방식이다.
- 접근은 홍보보다 문제 해결 중심이어야 한다.