웹사이트 주소만 넣어 잠재고객 발굴을 자동화하는 영업 도구
는 웹사이트 주소와 사업 정보를 입력하면 영업 대상을 자동으로 찾는 도구로 소개된다. 제품, 가격, 을 읽고 이상적인 고객상과 을 만든다.
한 번의 입력으로 구매 가능성이 있는 47개 회사를 찾고, 각 회사를 조사한 뒤 맞춤형 이메일과 링크드인 연락 문구까지 생성했다. 핵심 방식은 고정된 연락처 목록을 사는 것이 아니라, 수많은 채용 공고를 살펴 회사가 이미 관련 문제에 돈과 인력을 쓰고 있는지 찾는 것이다.
예를 들어 특정 문제를 해결하는 제품이라면, 그 문제와 관련된 사람을 채용 중인 회사를 우선 영업 대상으로 잡는다. 목표는 잠재고객 조사, 표 계산, 똑같은 대량 연락 문구 작성에 쓰는 시간을 줄이는 것이다.
핵심 포인트
- 웹사이트 주소와 사업 정보를 넣으면 영업 대상 찾기를 자동화한다고 소개된다.
- 한 사례에서 가 있는 회사 47곳을 찾고 맞춤 연락 문구를 만들었다.
- 채용 공고를 분석해 이미 해당 분야에 투자 중인 회사를 찾는 방식이다.
- 고정된 보다 현재 수요가 보이는 회사를 우선 노린다.
- 자는 잠재고객 조사와 첫 연락 문구 작성 시간을 줄이는 용도로 검토할 수 있다.