첫 고객 직전에서 배운 1인 SaaS 창업의 냉정한 현실
1인 웹 사업에서는 제품을 만드는 일보다 을 얻는 일이 훨씬 더 어렵다. 결제 알림을 기다리며 만 계속 새로고침해도 매출은 저절로 생기지 않는다. 가족이나 지인의 가입은 기분은 좋지만 실제 으로 보기는 어렵다.
만들기 전에 수요를 확인해야 하지만, 실제로는 검증 없이 제품부터 만드는 경우가 많다. 847개를 보내도 답장은 3개뿐이고, 그마저도 관심 있는 답변이 아니었다. 가격을 9달러에서 8.99달러로 바꿔도 구매 전환은 0에 머물 수 있다.
기능은 부족한데 다크 모드 같은 작은 요소만 오래 다듬으면, 완성도는 좋아 보여도 팔릴 제품은 되지 않는다. 사용자가 없으면 사용자 대화도 불가능하고, 도 블로그 글 몇 개를 쓴 지 이틀 만에 바로 생기지 않는다.
핵심 포인트
- 제품 제작보다 확보가 더 어렵다.
- 가족이나 지인의 가입은 검증으로 보기 어렵다.
- 847개에서 답장 3개면 판매 채널로 보기엔 약하다.
- 가격을 1센트 낮추는 식의 조정만으로 구매 전환이 생기지는 않는다.
- 사용자가 없으면 피드백도 없고, 은 며칠 만에 나오기 어렵다.