실패한 마이크로 서비스가 컨설팅 수입으로 바뀐 사례
몇 년 전에 만든 제품은 시장에서 실패했다. 이 제품은 를 빨리 만들기 위한 기본 를 한 번에 깔아주는 도구였다. 감시, 기록, , 같은 기능이 이미 들어 있었다.
하지만 돈을 낼 만한 고객들은 이미 자기 회사의 를 갖고 있었다. 그들에게 부족한 것은 전체 제품이 아니라 특정 기능 몇 가지였다. 그래서 제품을 파는 대신, 제품을 만들며 배운 내용을 고객의 기존 환경과 기술 선택에 맞게 적용하는 컨설팅으로 바꿨다.
그 결과 원하는 곳에서 살고, 원하는 시간에 일하고, 높은 수입을 얻는 방식에 가까워졌다.
핵심 포인트
- 실패한 제품 경험을 컨설팅 수입으로 전환했다.
- 고객들은 전체 제품보다 자기 환경에 맞춘 일부 기능 도입을 원했다.
- 감시, 기록, , 같은 기능이 수요의 중심이었다.
- 제품을 만들며 얻은 실전 지식이 고객 맞춤형 문제 해결 능력으로 바뀌었다.
- 자유로운 근무 방식과 높은 수입이라는 원래 목표는 제품이 아니라 컨설팅으로 달성됐다.