초기 B2B SaaS가 바로 살 고객을 찾기 어려운 이유
초기 창업자는 당장 살 가능성이 있는 에게 직접 닿기 어렵다. 을 찾으러 가는 온라인 공간에는 같은 처지의 창업자들이 많고, 이들은 제품을 사기보다 자기 제품을 팔려고 한다. 반대로 실제 고객이 있을 만한 공간에서는 홍보가 금지되어 제품 이름이나 링크를 직접 말하기 어렵다.
그래서 문제 해결에 도움을 주며 기다려도, 실제 구매 문의로 이어지기보다 서로 관심을 교환하려는 사람들만 모이는 느낌이 강하다. 을 기다리는 SEO 방식은 시간이 오래 걸리기 때문에, 지금 당장 실제 B2B 구매자가 어디에 있고 어떻게 직접 만날 수 있는지가 핵심 고민이다.
핵심 포인트
- 초기 는 실제 구매자를 온라인에서 바로 찾기 어렵다.
- 창업자 에는 구매자보다 판매자가 더 많을 수 있다.
- 실제 고객이 있는 공간에서는 직접 홍보가 막히는 경우가 있다.
- SEO는 시간이 오래 걸려 단기 매출 해법으로 느껴지지 않는다.
- 핵심 과제는 지금 당장 기업 구매자가 있는 곳을 찾는 것이다.