큰 회사에 SaaS를 팔 때 자주 나오는 보안 요구
제품이 작은 고객을 넘어 큰 회사 고객을 노리면, 판매 과정에서 보안 질문이 훨씬 중요해진다. 큰 조직은 계약 전에 세밀한 , , 안전한 문서 공유, , 사용자 를 자주 확인한다.
핵심 관심사는 제품 기능만이 아니라 회사 내부 규칙과 보안 심사를 통과할 수 있는지다. 큰 고객에게 팔려면 이런 보안 요구가 계약 전 검토 단계에서 반복해서 나올 수 있다.
핵심 포인트
- 큰 회사 고객은 계약 전에 보안 기능을 자세히 확인한다.
- 자주 거론되는 요구는 세밀한 , , 문서 공유 보안, , 다.
- 작은 고객 중심 제품도 큰 고객을 노리면 보안 대화가 판매의 핵심이 된다.
- 1인 운영자는 초기 제품 구조에서 권한과 기록을 나중에 확장할 수 있게 설계하는 편이 좋다.