너무 싼 가격이 오히려 구매 불안을 만들 수 있다
소규모 를 위한 업무 도구가 월 29달러 개인 와 월 49달러 팀 를 검토하고 있다. 팀 는 최대 10명이 함께 쓰는 구성이다. 이 도구는 시간 기록, 청구, 발행, , 업무 범위 보호 기능을 한곳에 묶는다.
인터뷰한 들은 보통 이 기능들을 여러 앱으로 나눠 쓰며 매달 총 160~250달러를 내고 있다. 그래서 단순 가격만 보면 새 도구는 훨씬 싸다. 하지만 일부 은 가격이 너무 낮으면 제품 나 가 낮은 것 아니냐고 의심한다.
핵심 고민은 가격을 올려 신뢰감을 만들지, 아니면 낮은 가격을 유지하되 다른 방식으로 믿음을 줄지다.
핵심 포인트
- 대상 고객은 5~15명 규모의 작은 다.
- 검토 중인 가격은 개인 월 29달러, 최대 10명 팀 월 49달러다.
- 제품은 시간 기록, 청구, 발행, , 업무 범위 보호를 한곳에서 처리하려 한다.
- 인터뷰한 들은 비슷한 기능을 여러 앱으로 쓰며 월 160~250달러를 지출하고 있다.
- 일부 은 가격이 너무 낮아 제품 와 를 의심한다.