SaaS 실패는 코딩보다 수요 확인에서 자주 갈린다
는 기술 구성, 인공지능 기능, 화면 디자인보다 먼저 실제로 돈을 낼 고객이 있는지 확인해야 한다. 세 번의 시도 중 두 번은 수요를 확인하기 전에 제품을 만들었기 때문에 실패했다.
문제를 겪는 사람이 있다는 사실만으로는 결제 의사가 있다고 볼 수 없다. 성공한 경우에는 먼저 15명과 이야기했고, 실제 제품을 만들기 전에 선판매로 돈을 받을 수 있는지 확인했다.
그 뒤에야 코딩을 시작했다. 핵심은 만들기 전에 고객의 말, 행동, 결제 의사를 통해 를 검증하는 것이다.
핵심 포인트
- 제품을 만들기 전에 를 확인해야 한다.
- 불편함이 있다고 해서 결제 의사가 있는 것은 아니다.
- 성공 사례는 15명 인터뷰로 시작했다.
- 실제 제품 없이 먼저 선판매를 시도했다.
- 뒤에 코딩을 시작했다.