소규모 SaaS가 구글 클릭 100회를 만든 검색 전략
B2B 서비스 Swetrix는 구글 검색에서 하루 약 100회 클릭을 만들었다. 틈새 분야에 맞춘 무료 도구를 30~40개 만들었지만, 방문자는 꽤 늘어도 결제 고객으로는 거의 이어지지 않았다.
무료 도구는 브랜드 노출이나 에 인용되는 데는 도움이 될 수 있지만, 바로 매출을 만들지는 못했다. 반대로 “A와 B 비교”, “A와 Swetrix 비교”, “특정 분야를 위한 서비스 10가지” 같은 비교형 글은 더 잘 작동했다.
사이트의 가 높아서 이런 검색어에서 순위에 오르기 쉬웠고, 실제로 더 관련 있는 방문자를 데려왔다. 도 사람들이 “내 사이트에 어떤 도구를 써야 하나”처럼 묻는 상황에서 이런 비교 글을 잘 인용하는 편이었다.
핵심 포인트
- Swetrix는 구글 검색에서 하루 약 100회 클릭을 얻었다.
- 틈새용 무료 도구 30~40개는 트래픽은 만들었지만 전환은 약했다.
- 비교형 글과 추천형 글이 더 관련성 높은 방문자를 만들었다.
- 가 높으면 특정 검색어에서 순위에 오르기 더 쉽다.
- 는 비교형 콘텐츠를 답변에 인용할 가능성이 있다.