제품은 만들어도, 팔 줄 모르면 SaaS 사업은 멈춘다
창업자가 유통사와 도매상의 판매 데이터를 분석하는 제품을 만들었다. 이 제품은 고객이 예전보다 적게 사거나 구매를 끊을 조짐을 영업팀보다 먼저 찾아내는 데 쓰인다. 기술적으로는 작동하고, 실제로 해결할 문제가 있다는 점도 확인됐다.
하지만 가장 큰 어려움은 이 아니라 판매다. 만들기 전에는 어떻게 팔지 거의 생각하지 않았고, 창업 의욕만으로 제품을 먼저 만들었다. 지금은 코딩과 완전히 다른 직업을 새로 배우는 단계에 가깝다.
개발자가 사업을 시작할 때 흔히 겪는 문제는 좋은 제품을 만드는 일과 고객에게 사게 만드는 일이 전혀 다르다는 점이다.
핵심 포인트
- 유통사와 도매상을 위한 제품 사례다.
- 제품은 판매 데이터에서 구매 감소나 조짐을 먼저 찾아낸다.
- 기술 과 문제 검증은 되었지만, 판매가 가장 큰 이다.
- 개발 중심 창업자는 제품을 만들기 전에 판매 방법을 놓치기 쉽다.
- 코딩과 영업은 서로 다른 기술이며 따로 배워야 한다.