광고비 없이 첫 고객을 찾는 일이 제품 개발보다 어렵다
인도의 1인 기술 창업자에게 가장 큰 어려움은 제품을 만드는 일이 아니라 에게 닿는 일이다. 큰 팔로어, 광고비, 영업 경험, 해당 업계의 지인망이 없으면 배포와 판매가 막막해진다.
실제 경험상 인도 중소사업자를 위한 도구는 잘 작동했지만, 돈을 낼 고객을 찾는 과정은 훨씬 오래 걸렸다. 에서 부동산 관련 연락처를 직접 모으고, 의 부동산 중개인에게 를 보내고 전화를 걸어야 했다.
첫 매출이 나오기 전까지 이 과정에 몇 주가 걸렸고, 무엇이 맞는지 계속 추측하는 느낌이 컸다. 핵심 고민은 첫 10명 고객을 어떻게 찾을지, 어떤 시도가 효과가 없었는지, 이 과정을 더 쉽게 만들 방법이 무엇인지다.
핵심 포인트
- 제품 개발보다 확보가 더 큰 병목이 될 수 있다.
- 광고비, 팔로어, 영업 경험, 업계 지인망이 없으면 배포가 특히 어렵다.
- 도구의 대상 고객은 인도 중소사업자였다.
- , , , 전화처럼 수작업 채널을 써야 했다.
- 첫 매출 전까지 몇 주가 걸렸고, 과정은 검증보다 추측에 가까웠다.