아이디어 검증은 책상 조사보다 실제 대화가 먼저다
여행 중 직접 겪은 불편을 바탕으로 를 검증하는 단계에서, 경쟁사 조사와 시장 분석만 반복하면 판단이 흐려질 수 있다. 핵심 문제는 그 불편이 사람들이 돈이나 시간을 들여 해결하려는 강한 문제인지, 아니면 있으면 좋은 정도의 작은 불편인지 구분하는 것이다.
특히 더 크고 시끄러운 문제들이 이미 시장을 차지하고 있을 때, 작은 문제처럼 보이는 틈새가 인지 확인해야 한다. 인터뷰에서는 상대가 “좋네요”라고 예의상 반응하는지, “지금 당장 필요합니다”라고 느끼는지 가려내야 한다.
좋은 검증은 기능 의견을 묻는 일이 아니라, 과거에 같은 문제를 겪었는지, 이미 어떤 식으로 해결했는지, 그 해결에 돈이나 시간을 썼는지 확인하는 쪽에 가깝다. 가 ‘비타민’인지 ‘’인지에 대한 불안은 초기 창업자가 자주 겪는 문제이며, 특히 시장이 너무 좁을 수 있다는 걱정과 함께 나타난다.
핵심 포인트
- 이 경쟁사 조사와 시장 분석 반복으로 멈춰 있다.
- 직접 겪은 불편이라도 시장 전체가 강하게 느끼는 문제인지는 따로 확인해야 한다.
- 인터뷰는 “좋으면 쓰겠다”가 아니라 “이미 불편해서 해결하려 했다”는 증거를 찾는 데 맞춰야 한다.
- 이 너무 작을 수 있다는 걱정은 초기 검증에서 중요한 확인 지점이다.
- ‘비타민’ 같은 있으면 좋은 제품보다 ‘’처럼 당장 필요한 문제를 찾아야 한다.